你该如何、在什么时候、在什么地方去做呢?答案是:随时随地实践,这样它就会给你带来神奇的功效。 例如,我曾向无线电商厦一位穿戴整齐的导路员打听舒维尔先生的办公室在哪里。他口齿十分清晰地说:“舒维尔,(他稍作停顿)18层楼
,(又稍作停顿)1816号房间。”他挺着胸,抬着头,显然对自己回答问题的方式非常自豪。 我走到电梯边上,很快又转了回来,对那位导路员说:“你回答我的方法实在是太美妙了,为此我要真诚地感谢你,向你表示祝贺。你的
回答非常清楚准确。你真像一位艺术家,真的是太了不起了!” 他听了我的话之后,精神焕发,显然高兴到了极点。他告诉我为什么他每次都稍作停顿,为什么每说一句话都会那么准确……你看,我短
短几句话就让他如此得意,以至于将头高高抬起。我很快就到了第18层楼,这时我突然感到自己那天下午也算是为人类的幸福做了一点有益的
事情。 其实,你大可不必等自己当上大官,干了大事业或发了大财之后,再去奉行这条法则。你几乎每天都可以运用它,然后自然会产生神奇的
效果。 例如我们进餐馆,要了一份法式炸薯条,而女服务员却端给我们一盘薯泥。这时我们不妨说:“对不起,给你添麻烦了。但我更喜欢法式
炸薯条。”女服务员会说:“不用客气,一点也不麻烦。”由于我们对她表示了尊敬,因此她会很高兴地给我们换炸薯条。 “对不起”、“给你添麻烦了”、“让你多费心”、“请你……”、“能不能……”、“谢谢”——这些细微平常的礼貌短语,就像是每
天单调的生活中的润滑剂,会给我们的生活平添几分色彩,促进我们的人际关系。而这同时也是你我优良品质的体现。 让我们再看另一个例子。 你读过凯恩的小说《基督教徒,法官,英国曼岛人》吗?有成千上万的人读过他的小说。凯恩是个铁匠的儿子,一生只上过8年学,但他去
世时已成为这个世界有史以来最为富有的作家。 凯恩是怎么创造这样巨额财富的呢?大概情况是这样的:由于凯恩酷爱诗,所以他将大诗人罗斯迪所有的诗都读了一遍。他还写了一篇演
说词,来歌颂罗斯迪在诗歌方面的高深造诣以及取得的艺术成就,并将它送给了罗斯迪本人。罗斯迪当然非常高兴,“任何一个青年能对我的
才华有如此高深的见解,”罗斯迪说,“一定是个非常聪明的人。” 于是,罗斯迪将凯恩请到自己的家中来,让他担任自己的秘书。这对凯恩来说,可是改变人生道路的重要机会——因为他凭借这一新的身
份,接触了许多那个时代著名的文学家,从他们那里接受有益的建议,并受到他们的鼓励和激发,开始了他自己的写作生涯,最终享誉世界。 凯恩的故乡是英国曼岛的格里巴堡,它现在已经成为世界各地旅游者观光赏景的胜地。他留下了高达250万美元的财产!可是,又有谁知道
,如果他当初没有写那篇真诚赞美罗斯迪的演讲词,他可能一生都将穷困潦倒。 这就是发自内心地真诚赞美的力量,这是一种伟大的力量! 罗斯迪认为自己很重要,这并非是多么新鲜的一件事——几乎每个人都认为自己很重要,非常非常重要。而每个国家也是如此。 你认为你比日本人出色吗?可事实上日本人更加自以为是,认为自己比你要出色得多。例如,当一个保守的日本人看到一位白人和一个日
本女人在一起跳舞时,他一定会大为恼火。 你认为你比印度人更聪明吗?那是你的自由。但成千上万的印度人却认为自己比你更聪明,他们不屑于与你这个异教徒为伍,更不愿去触
碰那些被你的影子所玷污过的食物。 你认为你比爱斯基摩人更优秀吗?这也是你的自由。但是你真的想知道爱斯基摩人对你持什么看法吗?在爱斯基摩人当中,那些游手好闲
、好吃懒做的流氓地痞,被爱斯基摩人称为“白人”——这是他们最藐视人的称呼。 差不多每一个国家都认为自己好于别的国家,于是就因此产生出爱国主义精神,也因此产生了战争。 一个不容否认的事实就是,凡是你听见过的人,你可能都会觉得他在某些方面要比你强。其实每个人身上都有优点,都有值得别人学习的
地方。承认对方的重要性,并由衷地表达出来,你就会得到他的友谊。 千万要记住爱默生曾说过的话:“凡是我所遇见的人,都有比我优秀的地方。在这个方面,我正好可以向他学习。” 但让人感到愤怒的是,那些无所作为却自以为很成功的人,整天都在用令人作呕的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的焦躁与不安,到处招摇
撞骗,毫无廉耻之心。这种人正像莎士比亚所说的:“人!狂傲的人!借着那么一点儿才能,竟然在上天面前胡作非为,骗得天使们都流下了
眼泪。” 下面我将讲3个故事,都是我班上那些从事商业的学员实行这些法则而获得成功的故事。 我先来讲一位康涅狄格州律师的故事。由于他亲属方面的原因,他不愿意让别人知道他的真名实姓,因此我们暂且叫他R先生吧。 R先生来我班上接受培训之后不久,就和他妻子驾车去长岛,看望她的几家亲戚。他妻子要求他留下来,陪同她孤独年迈的姑妈聊天,而她
则去看望另外的几家亲戚。由于R先生要在班上作一次关于如何运用赞美法则的演讲,于是他打算从这位老太太这里开始训练自己在这方面的才
能。 R先生在老太太的房子四周仔细巡视了一番,希望能找到一些他可以真诚赞美的东西。 R先生问老太太:“您这栋房子是建于1890年前后,对吗?” “是的,”老太太回答说,“正是建于那一年。” “它使我回想起我出生的老家的房子。”R先生说,“它真是太好了,真漂亮,里面真宽敞!您知道,人们现在再也不建这种房子了。” “一点都不错,年轻人!’,老太太也表示有同感,她说,“现在的那些年轻人可不怎么在乎漂亮的房子。他们所想要的,不过是一小套
公寓和一个电冰箱,然后无忧无虑地开着汽车,到处去兜风闲逛。” “这所房子是凝聚了理想和希望的。”老太太的声音有些颤抖,陷入了回忆当中。她充满柔情地说:“这房子是我和我丈夫爱情的结晶。
我丈夫和我在建这栋房子之前,设计构思了许多年。我们并没有请建筑师,它完全是我们按照我们自己的设计建造而成的。” 然后,老太太领着R先生参观了这所老房子。房子里放满了老太太在世界各地旅行时搜集到的纪念珍品:波斯披肩、英国老茶具、威格瓷器
、法式寝具、意大利油画,以及曾风靡于法国封建王朝时期的专用于古堡装饰的丝帷。她对这些东西像对待自己的生命一样珍惜。R先生真诚地
赞美了这些东西。 “老太太领我参观完房子以后,”R先生说,“又把我带到车库去。那里放着一辆几乎是全新的别克高级汽车。” 老太太慢声细语地说:“我丈夫在去世前不久,给我买下了这辆车。他离我而去之后,我再也没有用过它……年轻人,你很会欣赏美丽的
东西,我决定把这辆车送给你。” “哦,不!姑妈!”R先生说,“这我可有些不知该怎样说好了。对于您这番盛情,我自然是受宠若惊,感激不尽。可是我怎么能接受您如
此贵重的东西呢?我不是您的直系亲属,而且我自己也有一辆汽车。再说了,大概您的许多亲戚也很喜欢这辆漂亮的别克车。” “亲戚?!”老太太情绪有些激动起来,她大声喊道,“是的,我确实有亲戚。可是他们都正等着我死呢,这样他们就可以顺其自然地得
到我这辆汽车了。但他们谁也甭想得到它。” “如果您不愿将它送给您的亲戚,那您不妨把它卖给旧车专营公司。”R先生告诉老太太。 “卖掉它?!”老太太激动地说,“你以为我想卖掉它吗?你以为我愿意让那些和我素不相识的陌生人坐在我丈夫给我买的车中,到处跑
来逛去吗?年轻人,我做梦都不会卖的。我只想把它送给你,因为你是个懂得欣赏美好事物的人。” 虽然R先生尽力拒绝接受老太太的汽车,然而他最后不得不收下它,因为他一再的拒绝只会使她更加的激动和伤心。 这位老太太一个人孤独地住在这栋空荡荡的老房子里,她所拥有的只是她的波斯披肩、各种英国和法国古董,以及她的回忆。像R先生这样
的赞美和欣赏,正是她在这种孤寂无聊的生活中所渴望的。她也曾经年轻而美丽,拥有许许多多的追求者。她曾经和她的丈夫共同设计建造了
这所房子,这里面有他们永恒的、温馨的爱情,他们还从欧洲各国搜集到各种珍品来装饰这个爱情的巢窝。 可是现在,岁月的流逝使她变老了,在这年老孤寂的环境中,她渴望得到一点人性的温暖,得到一点真诚的赞美——但没有人给她所需要
的东西。现在R先生给了她所希望的这些东西,她的心犹如久旱逢甘霖的大地一样,充满了感激,使她体会到了久别的情怀。一旦她得到她所渴
望的东西,那么就算是将那辆别克车送给R先生,恐怕也不能完全表达她对他的感激之情。 让我们再举一个例子吧。 纽约市著名的园艺专家麦克马洪先生是维仑特公司总经理。有一次,他讲了下面这件他亲身经历过的事:
|